Vladimir Dyachkov PhD

LTV/CAC Ratio – Соотношение LTV к стоимости привлечения клиента В современном бизнесе оценка прибыльности является ключевым аспектом стратегического управления. Одним из самых значимых показателей для этой оценки является соотношение LTV (Lifetime Value) к CAC (Customer Acquisition Cost). Это соотношение позволяет компаниям понять, насколько эффективно они привлекают клиентов и какова их долгосрочная ценность. Что такое LTV […] ➡️➡️➡️

LTV (Lifetime Value) – Пожизненная ценность клиента Пожизненная ценность клиента (LTV) представляет собой ключевой показатель в продуктовом менеджменте, который позволяет оценить общее количество денег, которое клиент принесёт за всё время использования продукта. Этот показатель не только помогает понять экономическую ценность каждого клиента, но и влияет на ряд стратегических решений в компании, включая маркетинг, продажи и […] ➡️➡️➡️

Kano Model – Метод анализа фич В современном мире продуктового менеджмента важно понимать потребности пользователей и то, как они влияют на принятие решений о добавлении новых функций в продукт. Одним из наиболее эффективных инструментов для анализа потребностей пользователей является модель Kano. Эта модель помогает классифицировать функции продукта на три основные категории: базовые, удовлетворяющие и вау-эффекты. […] ➡️➡️➡️

K-Factor – Коэффициент вирусности K-Factor, или коэффициент вирусности, является критическим индикатором для оценки роста продуктов и услуг. Этот показатель демонстрирует, насколько органично продукт или сервис может привлекать новых пользователей благодаря существующим. Когда K-Factor превышает 1, это означает, что число новых пользователей, привлечённых действующими, больше, чем количество пользователей, покидающих продукт, что ведёт к органическому росту без […] ➡️➡️➡️

Понимание JTBD: Работа, которую клиент хочет выполнить В современном мире управление продуктом требует глубокого понимания потребностей клиентов. Методология JTBD (Jobs To Be Done) предлагает уникальный взгляд на то, как клиенты взаимодействуют с продуктами. Вместо того чтобы сосредоточиться на функциях и характеристиках, JTBD акцентирует внимание на реальных задачах, которые клиенты стремятся решить. Понимание этих задач позволяет […] ➡️➡️➡️

Институциональный изоморфизм в продуктовом менеджменте Институциональный изоморфизм – это концепция, описывающая, как организации в одной отрасли начинают действовать схожим образом, следуя общим стандартам и «трендам». Это может быть полезно для понимания, как компании реагируют на внешние стимулы, однако подверженность слепому следованию за конкурентами может привести к утрате уникальности и инноваций. В данном материале мы разберем, […] ➡️➡️➡️

Введение в модель вовлечения Модель вовлечения (Hook Model), разработанная Ниром Эялем, представляет собой мощный инструмент для создания продуктов, которые не только привлекают пользователей, но и удерживают их на долгосрочной основе. Основная цель этой модели — создать циклы взаимодействия, которые побуждают пользователей возвращаться к вашему продукту снова и снова. В данной статье мы рассмотрим пошаговую структуру […] ➡️➡️➡️

Введение в стратегию выхода на рынок Стратегия выхода на рынок (Go-to-Market, GTM) — это план, который описывает, как компания будет представлять свой продукт целевой аудитории и достигать успеха в продажах. Правильно спланированная GTM-стратегия является ключевым элементом успешного запуска продукта, так как она определяет, как именно продукт будет продвигаться, продаваться и поддерживаться на рынке. Этапы планирования […] ➡️➡️➡️

Геймификация: Использование игровых элементов для повышения вовлеченности Геймификация представляет собой стратегию, при которой игровые элементы и механики интегрируются в неигровые продукты с целью повышения вовлеченности пользователей. Эта концепция становится все более актуальной, поскольку компании стремятся улучшить пользовательский опыт и удержание клиентов. В данной статье мы рассмотрим, как элементы геймификации, такие как достижения, уровни и конкурсы, […] ➡️➡️➡️